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4月12日,由广告主、中国传媒大学MBA学院及国家广告研究院联合主办的第五届中国广告主峰会暨金远颁盛典在酒店隆重举行.午的医药行业营销分会场中,医药行业广告主与广告营销服务机构一起,围绕医药行业在新下如何突围展开了深入的分析和讨论.
医药行业营销论坛由思享广告总经理李卫持,他在开场时指出,,医药行业政策频出,基本药物目录、医保目录的出台以及
医药行业相关论文范文检索其他政策的推出,对医药行业及各个医药企业都产生重大影响,一些医药企业的股价也因此产生较大的波动.在新下,中国医药企业如何利用新兴的品牌营销以及将新与传统融合,将是未来的营销趋势.
乐视网营销副总裁谭靖颖首先了主题为乐享新视界的,分享了乐视网在2013年的营销战略.她表示,乐视网是业内拥有众多也是最多版权的长视频网站,乐视网2013年独家剧目资源占到视频行业半壁江山,覆盖了90影视剧,90院线万部集电视剧库.除了在版权上的优势外,乐视网还会做一些差异化的视频营销,也就是乐视网原创内容.乐视网在原创内容上分为两部分,一部分是乐视网自制的栏目,另一部分是自制的网络剧.乐视网在自制内容的战略定位是精品化差异化的策略营销,在自制定位上采用吸纳式网络互动特色来打造.此外,乐视网兄弟公司乐视影业,每年制作和发行近30部,为乐视网提供了丰富的内容支持,并将乐视网的品牌推广至影院大屏,2013年,乐视网推出了基于云端基础上全产业链布局下的整合营销战略.在这一整体战略的基础上,乐视网制定了BEAT娱乐整合行销策略,通过IMC娱乐整合营销模式sunflower太阳花结构,围绕大剧系列剧核心,以品牌关联所有产品,管理所有客户的需求.同时,利用自己的强大社会化营销团队,调动明星微博、调动影视剧微博跟品牌客户做联系,为广告主提供包括线上推广、户外硬广、线下活动、PR公关、社会化及用户互动六大版块的全套整合营销方案,使得用户对广告主品牌力量的认知达到巅峰.
,河南卫视广告部主任陈万银与大家分享了作为传统,河南卫视如何帮助企业品牌营销.他表示,如何做节目,如何通过节目帮助广告主实现品牌最大化一直是河南卫视思考的问题.最终河南卫视选择将区域强势作为突破点,做中原区最强的卫视,帮客户实现中原突破.得中原,得天下.扼守中原的河南卫视,实行的是实效的策略.实行实效策略是因为河南卫视拥有最高的观众忠诚度.多年以来观众和媒介如何多元化、碎片化,河南卫视一直做好节目内容提供商.我们将河南卫视定位为文化卫视,扎扎实实做好每一个节目.
随着互联网的日益发达,新的涌现,各类企业渐渐从电视、、报刊等传统开始转向互联网等新兴.医药行业作为传统行业,与IT数码、家电等其他行业相比,受行业属性和国家政策的,在新的采用上比较缓慢,但也逐渐呈现出良发展态势.
在圆桌互动环节,葵花药业媒介总监董英俊、快克药业总经理何天立、宛西制药品牌总监杨玉奇、羚锐制药产品经理吴延兵就新下医药行业如何开展营销了深入探讨.
羚锐制药产品经理吴延兵表示,羚锐制药由于产品对象主要是老年人,因此在选择上仍然以传统为主,但羚锐制药在新一直都在积极尝试,从去年开始羚锐制药旗下主打的产品通络祛痛膏,在品牌上主打亲情、关爱,改变了单产品宣传,此外在三八妇女节、五一、中秋等节日利用微博做一些线上线下的互动,调动人们参与的热情,与消费者达成心灵上的共鸣.在微信上,羚锐制药已经注册了微信.通过新与受众有效互动,从长远来看,互动会使企业品牌在受众心中的认知度进一步得到提升.
快克药业总经理何天立表示,随着微博等新的出现,受众时间越来越呈现出碎片化的态势.最大化覆盖受众是企业品牌的终极目标.快克药业也会消费者接受习惯的转变,在广告投放上适当调整,选择一些新.目前,快克药业在传统与新广告投放的比例由的91变成了现在的73.快克药业看中的是那些可以和消费者互动的,如新浪、搜狐等,随着新的发展,快克药业还会增加这的投放.
宛西制药品牌总监杨玉奇表示,有句线;,现在是中央在向方下沉,从在央视广告投放高达80—90,现在从央视到卫视,从卫视到面,一些其他的投放渠道,呈现多元化的趋势.未来宛西制药在新的投放将加大,预计将达到55的比例.在他看来,近年来网络风生水起,移动也在深化,无论如何变化,市场变化,有一点是不变的,产品永远跟着消费者走,品牌只有占据消费者内心才有未来,只是一种形式.他坦言,宛西制药在微博、人人、空间等社会上运用得比较早,但客观来讲,效果并不好.他认为企业首先要适应自的发展,主动去了解、利用新,然后向同行业优秀者学习,然后交给专业的公司来运营,这才是企业利用自宣传产品,宣传企业品牌形象必然之.但很长的要走.
葵花药业媒介总监董英俊表示,现在葵花药业投放的产品比较多,总的来看在传统与新的投放为82,但如果细分到各个产品的线;一些差异.葵花药业在新上投放比例主要根据产品的特性和产品的受众人群,例如葵花儿童药在新的投放比例要高一些,葵花药业在新上的投放是逐年递加的.通过研究发现,新和产品属性吻合比较高的效果就好,亦然.例如小葵花妈妈课堂效果就比较好,而其他产品如胃药、肝药,就不适合利用新.从角度来讲,所有的产品都适合所有的,这是有不同的考虑的.另外,葵花药业在微博、微信上也在积极尝试,例如微信除了是对递信息外,还提供一些满足消费者需要的功能.例如关注小葵花妈妈课堂微信,可以询问疾病,查询病情,询问专家等所有和健康相关的,她都可以告诉你.而功能的开发也是后续能为消费者提供附加价值.如果只是想给消费者的一些企业的想法,那么对消费者来说价值将比较低.
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医药营销论文摘要山东定参考书市场营销,战略管理(各占1/2)《医药市场营销学》冯国忠等,中国医药科技出版社,2007年,第二版.《战略管理》(第10版)[美]弗雷德·r·戴维着,。
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