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摘 要农村科技服务超市是农村科技服务手段和服务模式创新一种尝试.本文根据超市营销基本策略,对我国农村科技服务超市营销策略进行分析,将超市营销基本策略应用于农村科技服务超市中,以期对农村科技服务超市发展有所帮助.
农村科技服务超市是创新农村科技服务一种新模式,是利用超市营销理论和方法,为农业生产经营过程中提供经营性质综合性服务农村科技服务经济实体,是现代农业社会化服务体系建设一项重要内容.与传统农业科技服务相比,农村科技服务超市是面向广大农民展示、示范、推广农业新品种、新技术、新产品和各类科技服务综合性平台.1农村科技服务超市也像现代商品超市一样体现了市场竞争机制,实行优胜劣汰.因此,如何运用好超市营销策略对农村科技服务超市发展至关重要.
20世纪50年代,美国市场营销专家麦卡锡教授提出了现今极为著名4Ps营销组合策略.4Ps理论认为,影响企业经营诸因素中,市场营销是企业不可控制因素,而产品、分销、促销、价格等因素是企业可以控制变量,所以市场营销学就是研究企业针对所选定目标市场如何综合配套地运用这4个可以控制变量,1个系统化营销组合策略,以实现企业经营目标.2超市是我国商业零售企业一种常见经营方式.近些年来,超市以一种势不可挡趋势快速发展,一优秀超市企业在市场上占据着越来越重要作用.目前,超市营销基本策略主要为根据4Ps理论提出产品策略、价格策略、分销策略和促销策略.总体上来看,所谓产品策略就是根据目标市场需求,提供出满足消费者需求和产品,如进行产品分类、树立品牌形象等.所谓价格策略就是根据市场状况,对产品价格进行相适应调整.所谓分销策略就是有效选择适宜销售渠道使产品到达最终消费者手中.所谓促销策略就是企业以各种手段向顾客传递商品信息,以便影响和促进顾客购买行为,如广告、人员推销等.如今数超市都已根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况,制定出了合理产品策略、价格策略、分销策略及促销策略,这些营销策略都极大地促进了超市发展.随着社会经济和科学技术不断发展,人们消费需求也越来越多样化,超市也根据特点,尝试了一些新营销策略,网络营销、体验营销.
一定意义上来说,产品结构在超市经营中处于决定性地位,经营目标能否顺利完成,经济效益能否实现,其关键不仅仅在于产品经营范围,更在于产品结构是否合理.农村科技服务超市可以将其产品生产对象划分为粮油产业、设施蔬菜、特色畜禽、水产养殖、经济林果、林木加工等几大类型.每大类产品下都应该包括实用科学技术商品和科技专家咨询服务商品,其中实用科学技术商品占核心地位.可以通过顾客、问卷调查等方式建立一套完整市场调查和反馈机制,了解市场寻求变化,对产品结构进行实时调整,ੌ
品牌是消费者认知商品所有标志统称,代表了商品质量,也体现了生产企业形象和信誉.超市创建自有品牌,可以减少市场推广费用,提高超市知名度.农村科技服务超市应在了解农民对农业科技产品需求特性前提下,将农业科技新进行组合包装,设计出符合农民需求农资科技产品和优质农产品,打造农村科技超市在农民中品牌形象,使农民相信科技超市并能够有效地识别科技超市与其他经营者差异,消费者.
为方便广大农民购买农业科技产品,农村科技服务超市可参照现代商品超市管理模式和江苏省农村科技服务超市管理模式,将店面分为总店、分店和便利店.总店为牵头单位,集成和展示云南省科技超市所有资源,协调指导分店和便利店建设.分店一般设立在乡（镇）府所在地或科技型龙头企业内,下设便利店.便利店一般设立在农民专业合作社、农业大户或产业集中度比较高地区,是分店延伸店面.分店和便利店面向和接待广大农户.3
根据总店―分店―便利店网络,分别建立相对应网络平台,实现联网,相关农业信息服务,让农民和专家实现网络互动.网络一种无店铺零售方式,传统商业模式所无可比拟优势.农村科技服务超市可利用网络信息平台,通过网站和网上商店宣传和销售农业科技产品,线上服务为主,配合线;服务网络和服务产品,这样不仅大幅节省了交易费用,提高了利润率,也增加了销售量.5促销策略应用
在超市内设置适当导购人员,可以是顾客在选择商品时更加便利,人员促销能与顾客进行面对面交流,能够了解潜在买主在信息方面寻求.特别是对于产品科技含量较高农村科技服务超市,农民对于产品并不是很了解,特别需要导购人员为其提供介绍推荐服务,购买到称心如意产品.导购人员设置还能使顾客感觉到舒适,感受到重要性,对顾客有一定吸引力.
在商业产品信息膨胀今天,消费者亲身消费体验往往最容易使人信服,最能促动消费.对于广大农民来说,样品派送、免费试用、现场体验等体验促销对农民吸引力更大.农民可以免费领取试用品,切身体验农业新技术所带来实际效益,利用农民从众消费心理特点,发挥示范带头作用,以期吸引更多农民消费者购买.这样体验促销使得农民消费者更愿意购买农村科技服务超市产品,促进了超市产品销售量也增加了农民对农村科技服务超市好感.
成功破解三农问题是发展农村经济,提高农民收入,社会稳定关键,要解决三农问题从根本上来讲就是要依靠农业科技不断进步.农业科技推广是把我国农业科技潜在生产力现实生产力桥梁,农村科技服务超市就是这样一种新型农业推广模式.为了增强农村科技服务超市适应力和市场竞争力,发挥其优势,农村科技服务超市研究制定符合其发展营销策略,以应对市场上炙热化竞争.本文结合我国目前农村科技服务基本现状,提出了农村科技服务超市在产品、价格、分销、促销4大方面营销策略,希望能对农村科技服务超市这一新型农业科技服务模式持续性发展有一定借鉴意义.
作者简介林琳（1991）,女,湖南株洲人,在读硕士研究生,研究方向农业科技组织与服务.
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